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团队初建

辅导模块	解决问题	交付成果
1、招聘体系	没有招聘体系、没有培训体系、没有新人催熟系列机制	《招聘操作包》、《培训操作包》，包括：公司介绍、优势提炼、邀约话术、面试会流程、面试提问、面试问卷、新人破蛋奖励机制等
2、培训体系	没有培训体系和基础资料，不能快速开单	《销售SOP》、《产品知识》、《销售技巧》、《百问百答》、《公司优势提炼》等
3、薪酬制度	1、老员工没有明确的定岗定薪及晋升通道，工资只能高不能低，上去了下不来，佛系躺平 2、新人工资太低进不来，高了有风险，且比老员工高，导致不平衡挤兑新人 3、其它岗位定岗定薪制度缺乏依据	《1年后业务员浮动底薪制度》（月浮/季浮/年浮）《新人首年定岗定薪》（转正/6个月/12个月）运营、美工、行政、采购工资制度
4、激励体系	1、激励手段单一，缺乏有效的月/季/年/展会/师徒等激励机制 2、组织架构梳理后的主管、组长、师傅对应的管理辅导及带教奖励机制 3、缺乏有效的年度奖励牵引，与目标达成、与岗位核心KPI等	《过程奖励机制汇总》（业务/运营/采购/美工等）《主管带教奖励机制》《年终奖/超额分红》&《年度/季度KIP》
5、提成制度	简单粗暴一刀切，不分新老客户、新老产品、开发难易程度、客户来源、毛利高低、客户类型等不同情况	《提成制度》（业务/运营/采购等）
6、会议管理	围绕业务开展核心会议有哪几个	《会议管理》（客户分析、询盘分析、周会、月会、业绩启动会、产品推介会、业务复盘等）
7、过程管理	围绕业务管理不知道如何抓过程	《报表管理》（周报/月报/绩效考核、数据播报、业绩排名等）

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