深圳向实的成长与突破之路

在竞争激烈的市场中，每一家企业都在寻求突破与发展。深圳市向实科技有限公司，作为一家领先的电子产品制造商，也不例外。今天，我们将分享陪跑客户——深圳向实的故事，洞察向实如何实现业绩的增长和管理上质的飞跃。

01企业痛点

    从成立之初团队搭建到成长阶段，向实对于人才招育、薪酬机制、组织管理等在不同阶段提出了不同的诉求：

    (1)团队搭建：如何设计外贸团队职位职级的通道、薪酬结构、薪酬机制等，以良好的薪酬设计吸引和激励员工。

    (2)团队扩编：如何打造一套切实可行、助力团队业绩保持高速增长的目标管理体系，实现团队能力的提升。

    (3)销售基建：梳理销售SOP、客户画像、市场分析、增长策略等，为销售提供多维度的支持。

    (4)展会出海：展前、展中、展后，分别该做哪些关键动作，提升展会产出？同时沉淀可复制的经验，让业务人员可独立筹备、承接、运转。

    (5)增长规划：如何保持每年翻倍增长的增速，基于现有团队的基本盘以及未来趋势，在产品、渠道、客户、团队方面做好顶层设计。

02方案设定

    经过深入且细致的考量，季培咨询团队凭借先进管理理论框架和科学的管理工具，为向实精心打造了一揽子高效的实施策略。

    （1）薪酬优化：优化公司薪酬绩效机制，设计新人薪酬体系，构建更具竞争力的晋升通道，打造以结果为导向的团队。

    （2）导入招培体系：制定新人培训计划及编写培训教材，导入招聘SOP全流程，从人才画像梳理、招聘渠道选择、招聘平台基建、邀约话术百问百答、公司介绍、公司优势提炼、结构化面试问卷等多维度，助力企业高效引入人才。

    （3）导入销售管理体系：导入和梳理一套从目标制定和拆解、激励机制、策略制定、业绩启动、销售数据化、过程管理、总结表彰的销售管理体系。

    （4） 导入关键会议：导入客户分析会、中期复盘会、询盘分析，助力企业项目管理流程更加精细化与高效化。

    （5）展会培训：进行展前展中展后的辅导：展会话术（提炼话术）、接待流程，公司优势提炼，设计适合向实公司的展会工具包，展后总结复盘，让经验可复制。

    （6）年度规划：梳理年度核心事件，明确增长规划，探索企业增长方向。

03项目成果

    经过季培咨询的管理陪跑，向实科技实现了以下显著变化：

    （1）业绩增长：月度业绩同比去年均有增长，2024年5月业绩已超过去年单月业绩峰值。

    （2）培训体系：完善了内部业务培养体系，补充了从产品知识、业务技能、业务流程等内容的完整培训体系。

    （3）销售基建：梳理输出了《销售SOP流程》、《销售知识百问百答》、《需求挖掘技巧》、《客户背调技巧》等销售工具。

    （4）会议升级：搭建了向实的业务会议体系，导入了《意向客户分析会》、《销售运营碰头会》、《询盘分析会》、《业务复盘会》，显著提升了询盘转化率和业务人员的能力。

    （5）薪酬优化：制定了业务员超额激励、管理带教薪酬机制及后台薪酬机制，为团队的复制奠定了良好基础。

    在季培咨询的助力下，向实科技在管理上实现了质的飞跃，在业绩上取得了显著的增长。如果您的企业也在寻求管理上的突破和业绩上的增长，不妨考虑专业的管理咨询公司，让我们携手在追求卓越管理的道路上加速前进！